Kiedy sprzedawca odwiedza Twój dom i prosi o wypróbowanie bezpłatnej próbki płynu czyszczącego, zgadzasz się. Kiedy wraca w następnym tygodniu i prosi cię o zakup asortymentu drogich środków czyszczących, dokonujesz zakupu. Wydaje się, że sprzedawca skutecznie wykorzystał: zjawisko stopy w drzwiach.
Kiedy sprzedawca odwiedza Twój dom i prosi o wypróbowanie bezpłatnej próbki płynu czyszczącego, wyrażasz zgodę, kiedy wraca w następnym tygodniu i prosi o zakup asortymentu drogich środków czyszczących, dokonujesz zakupu, który wydaje się mieć sprzedawca skutecznie wykorzystałeś?
Zjawisko stopy w drzwiach to taktyka stosowana przez wielu sprzedawców w celu sprzedaży swoich produktów. W ramach tej techniki zmuszają klienta do zaakceptowania dużej prośby, zmuszając go najpierw do zaakceptowania jego małej prośby.
Jak wpływa obecność obserwatorów?
Jak obecność obserwatorów wpływa na wydajność danej osoby? To poprawia wydajność w łatwych zadaniach i ogranicza wydajność osoby w trudnych zadaniach.
Jak nasze wyjaśnienie zachowania nieznajomych?
Jak nasze wyjaśnienie zachowania nieznajomych różni się od naszego własnego zachowania? Wyjaśniamy zachowanie nieznajomych w kategoriach ograniczeń sytuacyjnych a nasze własne zachowanie w kategoriach cech osobowości.
Która teoria najlepiej wyjaśnia, dlaczego nasze działania?
Która teorianajlepiej wyjaśnia, dlaczego nasze działania mogą prowadzić nas do zmiany naszych postaw? Teoria dysonansu poznawczego jest najbardziej pomocna w zrozumieniu wpływu: odgrywania ról na zmianę nastawienia.