Sprzedaż konsultacyjna to podejście sprzedażowe, w którym priorytetem są relacje i otwarty dialog w celu identyfikacji i dostarczania rozwiązań odpowiadających potrzebom klienta. Jest hiper skoncentrowany na kliencie, a nie na sprzedawanym produkcie.
Co to jest quizlet dotyczący sprzedaży konsultacyjnej?
Sprzedaż konsultacyjna. podkreśla identyfikację potrzeb, którą osiąga się poprzez efektywną komunikację między sprzedawcą a klientem.
Co to jest sprzedaż wartości i sprzedaż konsultacyjna?
Sprzedaż wartości lub sprzedaż oparta na wartości to strategia sprzedaży, w której koncentrujesz się na wartości, jaką klient może uzyskać dzięki produktowi. … Sprzedaż konsultacyjna to bardziej ogólne podejście, w którym relacje z klientem przedkładasz nad konkretną prezentację produktu.
Jak korzystasz ze sprzedaży konsultacyjnej?
7 najlepszych strategii podejścia do sprzedaży konsultacyjnej dla Twojego zespołu sprzedaży
- Prospekty badawcze dokładnie przed zaangażowaniem. …
- Zaangażuj się w planowanie przed rozmową. …
- Buduj zaufanie z potencjalnym klientem podczas rozmowy. …
- Zadaj świetne pytania uzupełniające. …
- Aktywnie słuchaj perspektyw. …
- Zaangażuj się w aktywne rozwiązywanie problemów. …
- Dostosuj się do opinii.
Jakie są 8 etapów sprzedaży konsultacyjnej?
Konsultacyjne podejście do sprzedaży | 8 złotych zasad sukcesu w sprzedaży
- Wiedz wszystkoO Twoich produktach. Gdzie możesz zdobyć tę wiedzę? …
- Ustanów przejrzysty plan sprzedaży. …
- Zadawaj pytania. …
- Nie lekceważ wiedzy swojego klienta. …
- Nie rób założeń. …
- Nie wymyślaj rzeczy. …
- Rozwiązania udostępniania. …
- Wykaż wartość.
