Pytania dociekające często zaczynają się od „co” lub „jak” ponieważ zachęcają do uzyskania większej ilości szczegółów. Pytania zaczynające się od „Czy ty…” lub „Czy ty…” zachęcają do osobistej refleksji. Pytania „dlaczego” mogą być problematyczne. Mogą skłonić respondenta do defensywy lub skutkować niewielką ilością przydatnych informacji i wymagać dodatkowego sondowania.
Jaki jest przykład pytania dociekającego?
Oto kilka przykładów pytań dociekających: Jak myślisz, dlaczego tak jest? Jak myślisz, jaki będzie to miało wpływ? Co musiałoby się zmienić, aby to osiągnąć?
Jak zadawać sondujące pytania?
Niektóre sondujące pytania, które pomogą Ci ustalić historię pochodzenia Twojego klienta, obejmują:
- Opowiedz mi o swojej roli. …
- Co próbujesz osiągnąć jako zespół w tym roku?
- Jak się o nas dowiedziałeś?
- Co skłoniło Cię do kontaktu?
- Co sprawiło, że zgodziłeś się na to spotkanie?
- Co sprawiło, że zacząłeś szukać rozwiązania teraz?
Jak sondować podczas wywiadu?
5 Wskazówki dotyczące rozmowy kwalifikacyjnej, które pomogą Ci sondować niejasnego kandydata…
- 1) Przygotuj wcześniej SZCZEGÓŁOWE pytania do rozmowy kwalifikacyjnej. …
- 2) Zwróć uwagę na to, czego szukasz. …
- 3) Nie rozpraszaj się. …
- 4) Naucz się przeformułować swoje pytanie i być konkretnym. …
- 5) Szukaj najnowszych przykładów.
Co jest dobrempytanie sondujące?
Pytania dociekające poproś o więcej szczegółów w konkretnej sprawie. Często są to pytania uzupełniające, takie jak: „Czy możesz mi powiedzieć więcej na ten temat?” lub „Proszę, wyjaśnij, co masz na myśli”. Pytania sondujące mają na celu wyjaśnienie kwestii lub pomoc w zrozumieniu źródła problemu, dzięki czemu wiesz, jak najlepiej iść naprzód.
