Niezależnie od tego, czy generowana przez silną BATNA, czy najlepszą alternatywę dla wynegocjowanej umowy, silną rolę lub poczucie pewności, władza skłania negocjatorów do bardziej proaktywnego zachowania podczas całego procesu negocjacyjnego. … Tak długo, jak mają coś do zyskania, negocjatorzy o dużej sile zazwyczaj nie zaakceptują impasu.
Jak władza wpływa na negocjacje?
Władza zwiększa prawdopodobieństwo, że ludzie w pierwszej kolejności rozważą negocjacje ze względu na większe poczucie uprawnienia i pewności, że można osiągnąć pozytywny wynik. Ci, którzy mają władzę, ustalają również wyższe ceny aspiracji, składają bardziej ambitne pierwsze oferty i uzyskują większą wartość od swoich przeciwników.
Co oznacza władza w negocjacjach?
Po pierwsze, władza jest często definiowana jako brak zależności od innych. Ten rodzaj władzy w negocjacjach odpowiada BATNA, lub najlepsza alternatywa dla wynegocjowanej umowy.
Jaki jest wpływ negocjacji?
Negocjacje i uczucia
Na sposób, w jaki zachowujemy się podczas negocjacji, mają wpływ nasze uczucia. Zaufanie, zaufanie i odwaga tworzą jedną kategorię. Gniew, strach, chciwość i niepewność tworzą przeciwną kategorię. Te uczucia ujawniają nam, dlaczego robimy to, co robimy.
Jakie są zalety negocjacji?
Zalety negocjacji:
- Elastyczność: ponieważ negocjacje są procesem nieformalnym,jest stosunkowo elastyczny.
- Szybkie rozwiązania w porównaniu do sporów sądowych.
- Ułatwia utrzymanie zdrowych relacji między stronami sporu.
- Odbywa się w prywatnym środowisku.
